Как поднять цены на свои СЕО услуги

Как поднять цены на свои услуги
 
Погорим о ценовой политике. Вы изучили предыдущие статьи и теперь планируете отдавать заказы сторонним исполнителям.

Но не сможете отдавать работу на аутсорсинг, все деньги оставляя себе. Можно научиться выполнять ее самостоятельно.

Но предпочитаю тратить больше времени на развитие бизнеса, сняв с себя большую часть работы. А также развивать способы получения пассивного дохода.
 
Конечно, мог бы нанять целую команду людей, которая работала на меня. Вместо того, чтобы делать всю работу самому или сформировать штат, арендовать офис. Предпочитаю найти надежного партнера для сотрудничества. Так достигну хороших результатов над заказами клиентов и получу прибыль. Например, покажу текущие расценки на мои услуги, выложенные на сайте.
 
Недавно изменил их, чтобы показать дополнительные предложения клиентам исходя из запросов. Сейчас выставил привлекательные цены на работу с сайтами в WordPress – 350 долларов, что недорого. На этих сайтах не делаю ничего уникального, не занимаюсь кодированием или модификациями в соответствии с требованиями заказчика.
 
Использую обычные шаблоны для WordPress. Захожу на ThemeForest и покупаю шаблон примерно за 50 долларов. Потом заполняю его, добавляю логотип и контент. Содержимое сайта можно заказать на Fiverr всего за 5$. Остальное не так сложно. Нужно добавить ссылки на социальные сети, создать службу поддержки по электронной почте и пару страниц о продуктах и услугах. Их используют как продающие страницы.
 
Добавьте сервисные страницы, например, обратную связь, используя плагин формы Contact Form 7. Уникальный логотип обойдется в 5$. Но у большинства клиентов уже есть готовый. Создайте блог с помощью стандартных плагинов. Обычно прошу одну-две недели на работу с сайтом (иногда меньше - зависит от того, как быстро смогу сделать). Потом добавляю фотогалерею. В одном из шаблонов есть отличная, уже включенная в него, фотогалерея. А это новое сообщение - “никаких контрактов на месяц обслуживания сайта”.
 
За хостинг на сайте моего друга axcelx выставляю цену в 70 долларов. Другу отдаю 40, т. ч. немного зарабатываю на таких услугах. Раньше предлагал услуги по более низким ценам. Но понял, что при большом количестве клиентов, которые требуют личных встреч по два часа, а иногда и бесед по телефону в течение часа или двух, будет разумнее выставить такие цены, как сейчас. Есть пара клиентов с консультациями по SEO. Я быстро поднял цену со 130 до 150$. В данном случае только консультирую их, вроде технической поддержки.
 
Они задают вопросы: “Что вы можете сказать о…”. Отвечаю на них или делаю предварительный поиск по ключевым словам, чтобы показать необходимые исправления на сайте. Делаю простую диагностику сайта, даю советы и рекомендации. Не выполняю никакой работы на сайте. Только указываю, что необходимо сделать.
 
Был один клиент, которого консультировал несколько месяцев. Сейчас он занят, но, думаю, мы встретимся. Тогда буду выполнять работу над его веб-сайтом. Что касается других тарифных планов, такие заказы отдаю компании 51Blocks. Мне лично это обходится в 250$, поэтому заработать удается всего 50$. Но только вначале, пока всего один клиент.
 
Если будет еще один, мне снизят цену до 175$. Если найду троих, сам смогу зарабатывать на каждом из них по 100$, т. е. почти в два раза больше, чем платить за работу. При этом не придется ее выполнять. С этим тарифным планом отправляю клиентам отчеты по электронной почте. А если удастся найти хорошие компании…
 
Кстати, нашел одну страховую компанию, которая заплатила мне 750$. Отправил им видео (такое, как демонстрировал ранее в курсе). У владельца были деньги, он тратил по 4 000$ в месяц за рекламу на AdWords. Я понимал, что легко могу поставить такую цену при условии, что добьюсь нужных ему результатов. Так и поступил.
 
Нужно иногда адаптировать свою ценовую политику к ситуации. Об этом необязательно кому-то сообщать или указывать на сайте. Компания, о которой говорю, уже не пользуется моими услугами. Мне удалось обеспечить им такие хорошие результаты, что они решили на время приостановить сотрудничество. Возможно, некоторым мог бы выставить цену в 1000$. С теми, кто пользуется этим пакетом услуг, встречаюсь в их офисах каждый месяц. Приходится тратить немного времени, чтобы лично обсудить наше сотрудничество.
 
Это важный момент. Я указал здесь, что данный пакет услуг предполагает 1 ежемесячную встречу с клиентом для обсуждения стратегии. Но воспользоваться им могут только жители штатов Массачусетс и Нью-Хэмпшир, потому что живу в этом регионе. Не смогу ездить в Калифорнию, чтобы встретиться с кем-то лично, ведь живу совсем в другой части США! Такие услуги можно предлагать только клиентам из своего региона.
 
Можно договориться связываться, например, с помощью Google Hangouts или по конференц-связи. Любым способом, который предоставит возможности совместного доступа к экрану и использование веб-камеры. Выделите час на встречу. Можно даже по телефону, если вас и клиента это устроит.
 
Не нужно сразу ставить сумасшедшие цены на услуги. Но можно постепенно повышать их. Совсем не обязательно все делать самому. Можно разово заказать исполнителям на Fiverr. Или часть работы выполнять самому, а часть передать исполнителю с Fiverr и так комбинировать.
 
Можно поставить цену в 150$ ежемесячно, а платить стороннему исполнителю за выполнение работы всего 30$. Кстати, разговаривал недавно с одним человеком, который так и делал. Но не очень полагаюсь на аутсорсинг с помощью Fiverr на 100%. Это не настолько надежный ресурс. Иногда исполнители не на связи и т.п.
 
Больше верю в сотрудничество с командой знакомых фрилансеров, которая сертифицирована на Google и делает работу основательно. Да, они не занимаются ссылками обратной связи и не делают ничего сверхъестественного. Это нужно иметь в виду. Вот в нескольких словах о ценовой политике. Оставлю ссылку, где сможете посмотреть ориентировочные цены на свои услуги. Спасибо за внимание.

×

Subscribe

The latest tutorials sent straight to your inbox.